Hyvin rakennettu ja toteutettu luottopolitiikka minimoi luottotappiot ja maksimoi myynnin maksaville asiakkaille. Yrityksen maksukyky kannattaa selvittää hiukan pintaa syvemmältä.
Lowell Focus Suomi | Maksuviiveet
Tiedätkö asiakasyrityksesi todellisen maksukyvyn? Entä tunnistatko asiakkaat, joille voisikin myydä enemmän? Tässä viisi painavaa syytä, miksi asiakkaan maksukyvyn seuranta tuo yritykselle lisää kilpailuetua.
Tarkkaavainen yritys on hereillä ja ryhtyy toimiin, jos asiakkaalle alkaa kertyä maksuviiveitä, sanovat Lowellin informaatiopalveluista vastaava Tero Almi ja myyntipäällikkö Juho Putkonen.
Kun yrityksen riskiä arvioidaan sen tavalla maksaa laskujaan, kannattaa keskittyä maksutavan muutoksiin, Kauppalehti Tietopalvelujen yritystutkija Jukka Palo kirjoittaa.
Luottopäätöksen tekijä joutuu olettamaan, että historiallinen tieto kuvaa myös tulevaa. PwC:n asiantuntija Mika Miettinen mukaan maksuviivetietoja kannattaisi hyödyntää luottokaupassa nykyistä tehokkaammin.
